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      突破“次元壁”潘家園解鎖古玩市場新玩法

      出處:潘家園周刊 作者:馬嘉會 網編:段躍 2019-12-26

      從跨界展會到文創自營店,從服務升級到指數發布,從直播到拍賣,誰說古玩市場只能和老舊傳統掛鉤?在古玩藝術品市場仍處在深度調整的2019年,“拓維”“破圈”“融合”“網紅”“平臺”卻成為老牌古玩市場潘家園創新發展的五大關鍵詞。潘家園舊貨市場正在通過打破古玩圈“次元壁”的方式,解鎖未來文化藝術品市場的新動向與新玩法。

      關鍵詞1 拓維

      近些年,國內的文化藝術品市場經歷了從繁榮到調整的蛻變,全聯民間文物藝術品商會特聘會長曾在采訪中表示,把文化藝術品當成商品簡單經營就能賺錢的時代已經過去,市場的經營者如果不能轉變思想,仍然依靠傳統的平臺租賃也很難留住商戶,實現可持續發展。文化藝術品市場未來的發展應該從拓展新思維、新模式、新生態入手,轉型升級已經迫在眉睫。

      北京商報記者了解到,就在剛剛結束的“潘淘薈”2019年度發布會上,潘家園發布了拍賣、典當、文創新品、潘家園指數等多個新業務板塊。針對文化藝術品市場的拓維與轉型,潘家園規劃運營部經理孫瑋表示,潘家園利用自身特色開創出多個新業務模塊,新模塊與傳統業務模塊交相輝映,使潘家園市場在維持原有文化風貌的同時,與時俱進地開拓出多種全新業務形態,使“老”市場綻放新活力。

      除了業務板塊的拓展,在行業數據研發的維度上,潘家園適時推出了包括市場指數、品類指數、預測指數三大類的潘家園指數。不僅在一定程度上填補了一級市場缺乏數據統計的空白,同時也為更好地指導商戶經營、為收藏者何時入手何種商品提供了參考。

      關鍵詞2 破圈

      文創自營店入駐秀水街、快閃店開進太古里、Cosplay漢服秀、非遺體驗課,這些年輕和極富國潮風味的活動,讓人們對一直貼有“傳統”“撿漏”“地攤”等標簽的潘家園有了全新的認識,實現了“破圈”。

      2019年潘家園在文創產品的開發上持續發力,對于躋身文創賽道的考量,潘家園相關負責人表示,文創是延續、活化傳統的一條新路,將時尚元素融入傳統手工技藝,將傳統文化注入年輕市場與國際旅游市場,能夠讓潘家園多年的文化積淀得以外延,讓“古早味”出圈、出海。

      隨著品牌在原有圈層領域的不斷外延,潘家園正在嘗試用“最傳統”碰撞“最時尚”,用更新鮮的方式來展示自身的破圈與蛻變,讓文化藝術品市場走出既往熟悉的圈層,讓小眾行業有了更多曝光度和議題,同時也讓大眾逐漸走出了認知的小圈,轉變了對潘家園的固有看法。

      關鍵詞3 融合

      近年來,融合已經成為了促進產業發展的潮流和關鍵詞,在消費需求更加多元化的時代下,任何一個產業都不得不拋棄以往單打獨斗的營銷思路,而需要更多地與其他業態進行跨界融合。此外,面對消費模式的變化,傳統線下實體市場如何打通線上營銷渠道,做到線上線下的有機融合,也成為轉型升級的關鍵。

      2019年,潘家園在首屆陶瓷文化周的基礎上,今年繼續與景德鎮跨界攜手,成功舉辦了第二屆陶瓷文化周活動。在跨界融合方面,潘家園一直在拓寬邊界,今年潘家園與線上最大的古舊書交易平臺孔夫子舊書網攜手,成功舉辦了2019年潘家園首屆古舊書博覽會,活動成為古舊書線下市場與線上平臺合作的一次有益嘗試,同時也為古舊書市場未來的發展和經營提供了新的模式探索。

      整體市場環境和消費需求不斷改變的當下,潘家園作為市場管理方適時入駐直播平臺,利用線下實體市場融合線上直播的新方式,在幫助市場商戶推介商品的同時,為市場獲取轉型紅利。

      關鍵詞4 網紅

      網紅主播、網紅打卡地、網紅活動,這些聽起來似乎都很難與傳統的古玩市場掛鉤,但潘家園卻是個特例?,F在的潘家園正在逐漸成為Cosplay與漢服文化愛好者的網紅打卡地,有漢服文化愛好者表示,傳統的古玩市場舉辦漢服秀,聽起來很有趣,潘家園傳統文化的氛圍濃厚,穿著古風服飾來游園、淘寶,會很應景也很有趣。

      “開門見財”“潘桃”“潘家園家族的吉祥物”,潘家園在園區內打造了眾多極具文化韻味的拍照打卡網紅地標。除此之外,最受年輕白領喜愛的文化體驗活動也被引入了潘家園。北京首個以非遺為主題的公益活動互動體驗館落地潘家園,水拓畫、扎染、團扇、門環、篆刻、畫臉譜、掐絲琺瑯、畫風箏8項非遺體驗都在“炎黃瑰寶”非遺盛世嘉年華中悉數亮相。

      在網購成為潮流的今天,直播拼的是信譽,講的是口才,靠的是知識。據潘家園總鑒定師師俊超介紹,潘家園目前已經培養了十幾位直播買手,他們都是潘家園的工作人員,且取得了鑒定師資格證書,他們除了會在市場商戶手中選貨外,還會深入文玩藝術品的原產地購買符合潘家園直播特色的優質貨品回饋消費者。他們已經成為潘家園入局直播平臺中的新網紅。

      關鍵詞5 平臺

      在“平臺經濟”的大背景下,文化藝術品市場該如何開辟出不一樣的發展之路,潘家園在去年11月與京東平臺正式開啟了戰略合作,打造了“線上潘家園”平臺。“整合線上線下資源平臺的搭建,在豐富自身業務的同時啟用平臺化路線,有效拓展整合了潘家園的線下商戶資源與京東線上的客戶資源。”北京潘家園古玩藝術品文化傳媒有限公司總經理劉杉表示。

      除了線上平臺的拓展,潘家園一直在嘗試利用平臺優勢,集合多方資源,組織自主創新型展會,進行不同地域間特色文化的交流,激發市場活力。同時,潘家園還打破地域的限制,搭建平臺積極組織市場商戶“走出去”,其中,許多商戶都通過這些展會實現了品牌的推廣和宣傳。

      北京潘家園國際民間發展有限公司規劃運營部經理孫瑋表示,“潘家園作為國內知名的古玩市場,正在努力轉變身份,主動作為,變之前單一物業管理方身份為現在的平臺資源整合方,深度參與對文化、商戶、展會、線上資源等平臺資源的整合工作,讓平臺上各類優質資源都能夠發揮更大的價值。同時,利用開放包容、資源共享、合作共贏的平臺思維,開展模式及渠道創新”。

      北京商報記者 馬嘉會

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